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寻求优质的产品副图,让出单率蹭蹭蹭上涨,这无疑是所有亚马逊卖家们的梦想。

 

那么,能够让卖家大卖的产品副图到底长什么样?

 

接下来将结合一些案例,帮卖家朋友们梳理制作亚马逊产品副图的技巧,洞悉副图和高转化间的规律。



01
亚马逊副图—产品卖点图


这类型的副图主要展示产品卖点功能,并附有每个功能的简短说明。


有的亚马逊卖家则会通过信息图表,用简单的几个词组或者是短句来突出自家产品的独特功能。



图片中的卖点关键词,可以通过以下3个方式找寻:

 

  • 可以将多个排名靠前流量大的同类商品中提取合适的关键词,从中筛选出转化率高的作为产品的卖点。

 

  • 从自身或者是竞品的review中找到买家常常评价的关键词,这也是找寻卖点关键词的方式。

 

  • 利用搜索功能,在亚马逊 及社交媒体的搜索框中,输入商品,找到下拉框中的热搜关键词,也能成为我们制作产品卖点副图的灵感来源。

 

建议卖家朋友们,在制作产品卖点图时,可在颜色、图片内容版式分布以及字体设计等方面下功夫,以吸引买家的注意力。



02
亚马逊副图—产品场景图


亚马逊产品场景图可以有效地补充产品信息,它展示了买家在现实生活中使用商品时的场景,很好地还原了产品的实际使用情况。



在制作副图过程中,把产品关联到买家的具体场景中,使用场景可以直接关联买家的需求,买家的需求其实就是一个一个的问题,而使用场景可以让问题得到更直接的解决。



我们可以基于时间和空间来为副图制作提供灵感,例如在时间维度中,可以考虑买家在什么时间,什么地点会做什么事情,再把每一个场景,都可以更具体化,比如在家吃早餐的时候,可能会发生哪些事情等等。



03
亚马逊副图—产品尺寸标注图


对于一些跟尺寸密切相关的产品,产品的尺寸图是必不可少的。

 

例如桌子椅子电脑包等,尺寸稍有偏差,就没办法使用,所以细心的卖家会在副图中加入产品尺寸标注图。



可以让买家更能真实了解产品的信息,具体长度尺寸,薄厚尺寸等,在购买前就给买家一颗“定心丸”,而避免后期买家收货时,货不对版的情况。



04
亚马逊副图—产品对比图


产品对比图,主要分为两部分:其一是使用前后对比。其二是此产品与竞品的对比。


通过对比方式,让买家更能直观了解到产品的优势和劣势。



都说细节上的差异化是胜出的关键。特别是对竞品的对比,能够打消买家货比三家的心理,停止买家犹豫徘徊的状态,让其能果断直接加购付款。



05
亚马逊副图—产品细节图


一个小小的细节往往决定买家是否会购买。


例如,近来非常受欢迎的浴帘,在买家被主要图片吸引后,进入商品页面并查看副图的细节图片,可以看到浴帘的全部材质、浴帘环扣的材质以及浴帘的透光度等细节展示。相信这样能大大提升买家下单的机会。


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关于细节图,一些卖家还会为一些设计复杂且功能多的产品制作产品分解细节图,以消除买家购买前的疑虑。



06
亚马逊副图—产品使用图


面对一些组装或多功能产品,即使是高质量的产品,买家通常会因为不懂如何使用或在listing中找不到相关的说明书而给listing留差评。


为了解决上述问题,制作一张产品使用教学图片来展示产品容易使用,不仅可以提高转化率,而且可以让没买过的买家正确使用产品,减少产品的差评率以及退货率。



制作使用说明图时,可以选择多幅图片进行展示,也可以按主题分类,全面展示产品的使用方法。



07
亚马逊副图—产品包装图


在制作过程中,要包含包装内的所有物品,让买家了解到自己购买了什么。不要一个物品一张图,这样很容易造成买家的困惑。



产品的副图可以帮助买家更好地了解产品,例如了解电饭煲是否有随附的锅铲和勺子等。使用副图补充产品信息能够显著降低售后问题和减少买家的差评。

 

同时在设计图片的时候,要遵循以下原则:

 

  • 要体现包装LOGO,恐吓跟卖者

  • 拍摄角度要防止产品变形

  • 设计背景真实

  • 整张图片需要符合整组图片的风格



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