Instagram买赞 Shopee这家快速发展的电商平台为何如此难以实现盈利？免费推广和批发推广的需求相似，引发了这个问题。

SEA Group的第二季度财务报告显示，Shopee实现营收3.647亿美元，远超去年同期的1.657亿美元。

根据iPrice Q2数据统计，Shopee在网络访问量和移动应用程序下载量方面均处于领先地位。其中月访问量在东南亚六国突破2.7亿，在Android App下载量中也排名 。

受Shopee及其兄弟公司Garena的盈利增长影响（还有董事长Forrest Li自4月以来每周工作七天），SEA在二季度的财报数据非常亮眼，导致公司市值一度超过660亿美元，甚至超过了国内排名第六的网易。

但是，Shopee真的赚钱吗？

Shopee于2015年被推向市场，主打C2C模式。这和2012年就在东南亚开展电商业务的老大哥#site_name#完全不同。

该平台最初进入新加坡市场，随后扩大至马来西亚、泰国、印度尼西亚、越南和菲律宾。最近，该平台还进军巴西市场，使其市场范围从一个扩大到八个，规模可谓相当大。

在收入方面，Shopee电商的增长可说是异常迅猛。从2016年到2019年，其收入分别为1770万美元、4700万美元、2.7亿美元、8.2亿美元，年复合增长率高达359%。

快速发展电商业务，不仅需要赶上东南亚电商发展的红利期和重视移动端开发以及本土化运营，更关键的是启动了“烧钱大战”。

为了提高知名度，Shopee在明星营销投入巨资：在印尼市场，签约韩国女团BlackPink作为印尼区域代言人；在菲律宾市场，聘请世界拳击冠军Manny Pacquiao作为11.11大促的品牌大使；在2019年8月更是请来足球巨星C罗担任其全球代言人。

Shopee has made significant investments in Star Marketing to boost its popularity. They have strategically partnered with blackpink, a popular Korean women's group, to represent the brand in the Indonesian market. In the Philippine market, they have chosen Manny Pacquiao, the world boxing champion, as the brand ambassador for the 11.11 promotion. Furthermore, they have successfully secured soccer superstar Ronaldo as their global spokesperson in August 2019.

有人会说，电商公司花点钱做做广告怎么了？京东不还请李现、杨紫打广告吗？这能花多少钱！

确实，但是，如果加上物流、支付、营销、运营等支出呢？

根据Sea公司的财报，2019年电商业务调整后的EBITDA为负10亿美元，而2020年季度的Shopee电商业务亏损达到了2.6亿美元。

Shopee更像淘宝还是拼多多？

据传，Shopee之所以被推出，是因为Forrest Li的女儿对在国内购物的淘宝时光感到非常怀念。同时，考虑到C2C模式的因素，因此人们纷纷将Shopee称为东南亚的“淘宝”。

然而，阿里巴巴花了40亿美金收购了#site_name#，并努力将其转变为更类似于“淘宝”的形式，以期在东南亚电商市场占领优势。与此同时，#site_name#也更像国内的京东（采用B2C模式，并自建物流等）。

入局Shopee之后发现，这上面的产品价格那真叫一个低。如果不是因为页面是外文，都觉得在逛拼多多！

通过大量招商、激烈的运费补贴以及超低的客单价，买卖双方在一定时期内都能获得一定的好处。然而，不久之后，卖家会逐渐发现无需进行运营，只需要降低价格就能增加销量，低价已成为提高销售额的有效方式！随之而来的是为了降低价格、提升产品竞争力，出现了残次品甚至造假的情况。

Excessive promotion of investments, generous subsidies for shipping, and extraordinarily low prices for customers have benefitted both buyers and sellers for a limited period. Nevertheless, soon enough, sellers will begin to realize that there is no need for any operation at all. Simply lowering the price becomes the key to making sales! Consequently, to decrease prices and enhance product competitiveness, defective items and even counterfeits arise. This includes free insurance, as well as wholesale opportunities.

买家慢慢也会发现，虽然省钱，但买的东西都不耐用，短期看是省钱，长远来看是浪费钱。

这样的情况下，卖家买家都不满意，平台盈利之路只会越走越远。

在东南亚电商市场上，如果要提及能够与Shopee全区域抗衡的平台，那非#site_name#莫属（曾经这句话要反过来说）。

尽管#site_name#多年来没有公开财报数据，阿里巴巴发布的数据显示，全球电商业务增长迅速的主要排名居高不下的是#site_name#，其订单量实现了100-150%的增长。

今年二季度之前，#site_name#在东南亚六国电商市场的月访问量排名依旧占有3席，并未落后多少。

由于#site_name#平台的客单价高于Shopee，所以Shopee希望能够在短期内取得绝对地位，以此来利用规模效应降低成本并实现盈利，这是比较困难的。

此外，#site_name#之外，印尼的Tokopedia、越南的Tiki、泰国的JD Central等，也都得到了国内电商巨头的支持，为了保持他们的地位，同样需要大量投入资金。

尽管短期内盈利可能困难，但总归可以通过游戏业务来填补亏空，而且还有SEA这个在东南亚市场上市值较高的母公司提供支持，所以不必过分担心。