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亚马逊和其他跨境电商平台 大区别是什么？

铺货/不要铺货

在亚马逊运营中， 核心的东西是什么？

产品

在亚马逊平台，多SKU的店不具有任何竞争优势，你可以在WISH、ebay那些平台铺货，但是，亚马逊不一样。不要铺货，就意味着你的产品必须是精品，精品化运营，确保你能用很少的产品做出很牛的业绩。

那么在亚马逊的平台上，我们应该选择什么样的产品呢，或者应该怎么选品呢？

高质量的产品。品质好的产品在哪个平台都是受欢迎的额，对亚马逊来说更是如此，而且据统计，亚马逊的消费群体是普遍高于Ebay平台的消费者的。在美国消费者的心里，对ebay和亚马逊 的认知类似于我们对淘宝和天猫（京东）的认知，认知不同，就决定了消费者对产品品质的期望。在亚马逊上，消费者可以接受高一点的价格，同时也对产品品质有一定的要求。

合适的价格。我这里说的不仅是同类产品情况下的价格合适，更是指选的产品不要选太高的价格，也不要太低的价格，太高的价格，客户有限，支撑不起来，爆款打造也难。同时，价格高成本也相对高，意味着备货资金大。而价格太低的产品，比如$0.99包邮，即使有销量，没有利润，也没用。

专注、精品化的筛选。亚马逊不能以铺货取胜，那就要想办法打造爆款，那么，在选品上就要做到专注，精细、精通。赛维创始人陈文平在谈到选品的时候提到，“1厘米宽，100公里深”，能够做到专精，就有了致胜的法宝。

前段时间有个卖家叫我帮忙诊断店铺，我看了之后告诉他，你发布了那么多产品，但其实只有一款产品，只有一个关键词，500多条listing，同款不同色，和谁竞争，又如何打造呢？

在亚马逊的运营中，都流传着一种说法，“七分靠选品，三分靠运营”，在亚马逊的运营中，说到底是基于产品的基础上的运营，这样就显得产品尤为的重要了，而亚马逊又是“重产品，轻店铺”的特点。

选品如此重要，只有具备良好的选品思维，才能够让你选择到符合市场需求的产品，从而为后期的运营做一个良好的铺垫。那么亚马逊卖家该具备怎么的选品思维呢？那我们就下回分解了。哈哈