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1 年，10 月前

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　做为亚马逊卖家，关键的是要了解亚马逊的价格策略，并掌握要用以你特殊商品的差异品种的价格。下边就而言一说危害亚马逊商品定价的关键因素有什么，及其定价公式是啥。

 

危害亚马逊商品定价的关键因素有什么？

1.佣金

亚马逊佣金是 可控性的要素，会按照不一样的品类来扣除不一样占比的佣金，一切正常的佣金范畴为8%-17%。

 

2. 商品 包裝原材料成本费

产品成本会因为卖家是 商或是加工厂而各有不同。假如卖家是 商，产品成本关键有采购成本， 物流运费；加工厂卖家的产品成本主要包含原料、产品研发、生产制造、人力等。除此之外，商品的打包成本费也需要测算以内。

 

3. 运输费及市场销售地址

挑选FBA安排发货、自发货、海外仓储安排发货等所要承担的运输成本是不一样的。与此同时，如果是欧洲站的卖家，还要考虑到VAT的问题，在商品价格上再加上所得税此项花费。

 

4. 预估利润

针对利润室内空间，卖家自身要有一个预估， 少30%的利润是要到达的。要想获得是多少的利润当然是必须添加到商品的标价上来的。

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5. 竞争者价钱

卖家在产品定价时，尽管不可以生搬硬套竞争者价钱，但可以将竞争者的价位做为大家标价、调节价钱的参照根据。

 

6. 营销推广/营销活动

营销节日到来之时，亚马逊都是会规模性调节价钱，假如产品要做站里外营销推广得话，也会发生对应的广告费用。卖家在标价以前也要充分考虑这一部分的花费。

 

亚马逊商品定价公式

大家将亚马逊的定价公式分成FBA定价公式和FBM定价公式，此外还必须留意的一点是再本人卖家不是扣除店面佣金的。

  • FBA定价公式=产品成本 服务平台佣金 FBAFBA头程花费 FBA费用 期待利润 别的
  • FBM定价公式=产品成本 服务平台佣金 自安排发货物流仓储花费 期待利润 别的


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