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2 月，1 周前

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对于主动联系我方的客户，因为主动权在我们这边，所以当他们提出需要样品的要求时，我们需要根据情况来处理。因为他们是主动联系我们的，这就意味着他们可能在之前或多或少地了解了我们公司或产品的相关信息。这样的客户可能是竞争对手试图窃取商业信息，也有可能是真心想要与我们合作的客户。实际上，对于那些想要骗取样品的竞争对手，我们可以试探出来，因为这样的客户通常在开始交谈时就显得心不在焉，他们在不久之后就直接提出了需要样品的要求。当我们要求他们支付全额邮费时，他们立即选择保持沉默。而对于抱有真诚合作意图的客户，他们更多地会对产品信息进行深入的询问，为了更好地了解商品，他们可能会提出需要样品的要求。对于这样的客户，我们可以放宽对邮费的限制，试探性地提出双方共同分担邮费的建议，看看对方是否接受。当然，如果我们确定对方非常真诚地想要合作，我们也可以在邮费上做出一些让步，放眼长远，以促成更大的生意。

When customers actively reach out to us, it shows that they have made some effort to understand our company and products before contacting us. These customers could be competitors seeking business information or genuine customers who want to collaborate with us. To differentiate between them, we can observe their behavior during conversations. Competitors often rush to request samples without engaging in much discussion and hesitate when asked to pay for postage. On the other hand, sincere cooperation-seeking customers ask more detailed questions about our products and express a willingness to share postage costs. We can consider relaxing postage restrictions for these customers to encourage collaboration. Additionally, if we are confident in the sincerity of a customer, we can also make concessions on postage in the interest of long-term business relationships.

对于我们主动联系的客户而言，我们不能因为他们提出样品需求而过分乐观，因为即使他们要求样品，也不一定真心想合作。这些客户来自我们通过各种渠道扩展的，他们本身有点自视甚高，有时我们可能让他们厌烦了，他们随口提出样品需求，即使我们寄送了样品，也很可能没有后续了。因此，对于这些客户的样品需求，我们应采取一种妥协的方式来处理。我们可以拍摄一些产品实物彩图，然后通过电子邮件或传真发送给客户，让他们先大致看一下是否满意，是否真的有意购买。如果客户给出积极的回复，那我们再适时地寄送样品，从而大大提高订单率。

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