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2 月，1 周前

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在沒有订单的情形下，行内好像看不到希望。可是，实际上如果你也有可以联络的目标，就会有期待。什么叫可以联络的目标？便是你的老顾客、已经谈的顾客、有合作意向的顾客、待开发设计的顾客这些一切你能取得联系的目标。不要因为没有订单而感到绝望，在行业内还是有希望的。当然，这需要你拥有可以联络的目标。什么叫做可以联络的目标呢？指的是你的老顾客、已经谈过的顾客、有合作意向的顾客以及待开发设计的顾客，也就是一切你能够与之取得联系的目标。 首先，老顾客是你最宝贵的资源之一。建立起良好的合作关系后，他们对你的信任度已经很高，因此再次与他们取得联系，推销你的产品或服务将更容易成功。通过定期发送电子邮件、电话跟进或者面对面的商务拜访，你可以提醒他们你的存在，并了解他们现在的需求和问题。在他们需要时，他们很可能会优先选择与你合作。 其次，已经谈过但尚未达成合作的顾客也是你的潜在目标。在之前的沟通中，你已经成功吸引了他们的兴趣，因此他们有可能成为你的客户。保持与他们的沟通，了解他们的进展和需求变化，随时准备为他们提供帮助和解决方案。通过维持良好的合作关系，并提供有价值的信息与建议，你可以增加与他们合作的机会。 此外，有合作意向的顾客也是你的有力目标。他们可能是在业内听闻了你的声誉，或者对你的产品或服务感兴趣，希望能够与你合作。针对这类顾客，你可以主动与他们取得联系，以争取合作的机会。通过电话或邮件，向他们介绍你的公司和产品的优势，并明确表达合作愿望。定期跟进，并及时回应他们的需求和问题，以展示你的专业性和诚意。 最后，待开发设计的顾客是你的潜在目标。他们可能是已经关注过你的产品或服务，但尚未与你开展合作的目标客户。你可以主动联系他们，了解他们的设计需求和项目进展。通过分享你的专业知识和经验，提供创意和解决方案，展示你的价值，提高与他们合作的机会。 尽管没有订单的时候可能会感到困惑和沮丧，但如果你有可以联络的目标，就不要失去希望。通过与老顾客、已经谈过但尚未达成合作的顾客、有合作意向的顾客以及待开发设计的顾客保持紧密联系，并提供有价值的信息和服务，你会发现新的合作机会和订单的到来。记住，积极主动地与潜在客户保持良好的沟通和关系，是获得成功的关键。

这个时候大家的跟进的目标并不是谈单，反而是要维持让顾客不忘了你。想一想此刻毫无疑问有很多人早已粗心大意跟进顾客了，连问一声“你现在还好吗?"都懒地讲了，由于它们觉得顾客不容易回应的，不回复便是沒有期待的。然而，要想让顾客不忘记你，保持良好的跟进是非常重要的。正如人们常说的，顾客就是上帝。在这个竞争激烈的市场环境下，顾客对于产品和服务的选择越来越多样化，他们的忠诚度也随之降低。因此，作为企业和销售人员，我们必须主动跟进，与顾客保持联系，才能够获得他们的认可和信任。 跟进可以通过多种方式进行，比如电话、短信、邮件等。在进行跟进的过程中，我们要体现出真诚和关怀，让顾客感受到我们的关注和重视。可以向顾客询问他们对产品或服务的感受、遇到的困惑或问题，并积极给予解答和帮助。这样不仅可以提高顾客满意度，还能够增加他们对我们的信任度，进而增加他们的忠诚度。 除了日常的跟进之外，我们还可以通过一些特殊的活动或优惠来吸引和留住顾客。比如，可以定期举办一些客户聚会或座谈会，邀请顾客参与并分享他们的意见和建议。同时，可以针对不同的顾客制定个性化的优惠方案，让他们感到特别和重视。 在跟进的过程中，我们需要注意的是不要过于侵扰顾客。虽然跟进是重要的，但我们也要尊重顾客的时间和空间，避免给他们带来困扰和压力。可以根据不同的顾客设置跟进的频率和方式，确保在不影响他们的日常工作和生活的情况下与他们保持联系。 总之，保持良好的跟进是维系客户关系的重要一环。在竞争激烈的市场环境中，只有与顾客保持联系并给予关怀，才能够不断提升他们对我们的认可和信任，从而实现客户的持续发展。因此，无论是企业还是销售人员，都应该将跟进工作放在重要的位置，并不断改进和完善。只有这样，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，并赢得更多的顾客和市场份额。

大家无时无刻都应当具备“反向思维”，便是他人如何，我便跟她们反着来。他们不跟进顾客了，那我便维持跟进。她们都去卖口罩了，那我也坚持不懈行内。蜂拥而上集聚的地区看起来水和油丰富，但实际上地广人稀的地区才有大亩良亩。在这个竞争激烈的社会中，要想在职场和生活中脱颖而出，我们需要具备一种独特的思维方式——反向思维。什么是反向思维呢？简单来说，就是与大多数人的想法相反，以不同的方式思考问题，并在行动中采取与常规不同的做法。 举个例子来说，当其他人停止跟进顾客时，我们应当坚持跟进。这样做的好处是什么呢？首先，我们能够更好地维护顾客关系，增加客户的满意度和忠诚度；其次，通过与顾客保持沟通和交流，我们能够更及时地了解他们的需求和意见，为他们提供更好的产品和服务。 还有一个例子，当其他人纷纷涌向卖口罩的市场时，我们应当坚持不懈地在自己擅长的领域里努力。这是因为，一些蜂拥而上的市场看起来充满机会，但实际上存在激烈的竞争和高风险。相反地，那些地广人稀的市场往往意味着有更少的竞争对手和更大的发展潜力。 反向思维的优势还在于，它能够让我们更加敏锐地发现和把握机会。当大多数人都在顺势而为时，我们的反向思维可以让我们看到别人忽略的机会，并采取相应的行动。这样，我们就能够在市场竞争中脱颖而出，实现自己的目标和价值。 然而，反向思维并不意味着盲目地与众不同，而是需要基于对市场和行业的准确判断与分析。只有在对自身实力和市场情况有全面了解的基础上，我们才能够找到合适的机会去采取反向思维的行动。此外，反向思维也需要有足够的勇气和决心去承担风险和可能的挑战。 在一个变化万千的时代，我们需要不断地提升自己的思维方式和应对能力。反向思维能够帮助我们看到常规之外的机会，寻找到创新和突破的可能性。只有不断地开拓思维，才能在竞争激烈的环境中保持竞争优势，实现自身的成功和成长。让我们一起拥抱反向思维，开创更美好的未来！


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